Aprender a negociar es una herramienta fundamental para emprendedores, empresarios, trabajadores y cualquier persona en general. Incluso los negociadores más hábiles buscan mejorar constantemente en este tema. Por eso, te traemos tres elementos clave para ser un experto en el arte de la negociación y así mejorar en las conversaciones sobre salarios, beneficios, contratos, asociaciones y más.
1. Ceder o no ceder
Antes de iniciar una negociación debe conocer qué es importante para ti y a qué estás dispuesto a renunciar. Por ejemplo, si estás buscando un aumento de sueldo, tal vez puedas cambiar el salario por menos días en la oficina o algún otro beneficio.
2. Investiga previamente
Si estás buscando conseguir un cliente, negociar un aumento de sueldo o cobrar a alguien por un servicio, realiza una breve indagación sobre los presupuestos disponibles para tener una visión clara de lo que deberías cobrar.
3. Afina tu capacidad de escucha
La escucha activa es una poderosa herramienta para conseguir lo que quieres de una negociación. Toma notas, repite las afirmaciones que se hagan y concéntrate. Hacerlo te ayudará a entender lo que quiere la otra parte y a elaborar mejor tu respuesta.
Una sensación de satisfacción en ambas partes es un verdadero signo de un resultado eficaz. Recuerda que a la par de una buena negociación, está la confianza que se brinda a los clientes. Sofya brinda sistemas de última generación que ofrecen seguridad y muestran profesionalismo. No esperes más y contrata uno de nuestros servicios de contabilidad.
